01 / 校园合伙人的收益
学校一天多少快递，
我们能拿下多少？
先按在校人数估算全校快递量，再填我们能拿下的比例，自动算出业务量和收益。
30 秒看懂这桩生意：钱从哪来
学生网购前发链接
学生把想买的商品链接发给返利机器人，先领优惠券、看实际返利，再按提示去原平台下单。
平台赚联盟佣金
订单有效结算后，京东、淘宝等联盟向平台结算推广佣金——这是全部收益的源头，和商品售价是两回事。
佣金按比例分账
学生拿返利、邀请人有奖励、配送员拿配送报酬、校园方拿本校分成、公司收服务费。
配送是获客抓手
首免和日常配送让学生离不开机器人；放假、毕业继续用，校园方分成持续。
关键前提：只有学生真的通过机器人下单并有效结算，才有佣金可分。下面测算里的“返利订单占比”就是调这个比例的，建议先用保守数字。
代入你的学校
当前为演示数字人数填本校区实际在校学生，不填多校区招生总人数。0.30 件是可调整的估算假设，后续用本校驿站数据核实。
填本校区正常教学期各驿站合计的日均到件量。
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例如全校每天 6,000 件，拿下 20%，就是每天 1,200 件。学校里几千件快递默认都是学生自己跑驿站取；懒同学想省事，现在请校园跑腿代取要付 2～5 元／单。我们这边：通过机器人下单先拿返利，符合条件的还能免费送到楼——省钱又省腿，这就是学生换用我们的理由。
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③ 需要多少名配送员？
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人数向上取整。这里按每人都送满 40 件计算最低出勤人数；按楼栋和班次排人，休息、请假另配替补。首免等额外配送需加到当天排班量中。
完成配送后由系统结算，配送员随时提现，公司直接打款；校园方不用另行发放配送工资。
看配送员收入与工作 →收益按业务量中“返利订单占比”部分每件对应一笔有效返利订单、并完成配送测算；未产生佣金的普通付费配送和首免体验另算，不计入主测算。没有佣金的件数仍要送，但这里不给它们计分成——这是偏保守的算法。
调整收益条件：佣金、占比、天数和费用
业务量里通过机器人下单并有效结算的比例。新校起步常见 10%～30%，运营成熟后可更高；演示默认按 30% 保守测算。
扣除寒暑假后的开校月数，用来把回收月数折算成自然月。一年按 9 个月开校，回收就比纸面慢约三分之一。
下方表格自动汇总，首免单独列为一次性投入。
费用表：填数字，收益自动更新
以下为演示预算，按本校实际情况修改；没有的开支填 0。
| 费用项目 | 金额／元·月 |
|---|---|
| 另付的管理补贴；自己负责且不另领补贴时填 0。 | |
| 海报、传单、额外地推补贴和耗材等。 | |
| 维修、通讯和本校承担的异常支出；按实际计。 | |
| 常规月费用合计 |
| 本次投入 | 数量／成本 |
|---|---|
| 只填从未体验过首免的新用户，按实际完成配送的人数计。 | 人，每人 1 次 |
| 每次首免配送成本 | ¥1.00 |
| 本批首免一次性成本 |
—
首免只按本批人数扣一次，不按月重复。以后没有新增首次体验用户，这项就是 0；后续新增用户，再按新增人数单独算。满足佣金条件的日常免费配送，仍按每单分成规则核算。
每件分成里已扣学生返利、公司服务费、单级邀请奖励和该笔正常配送报酬。配送报酬由系统结算、公司打款，校园方不用再发一次；软件费在右侧另扣。其他活动券如仍有实际核销补贴，再单独记真实成本。
与开校预算核对同一笔首免本批人数与“开校与推广”的首免预算同步。两处展示同一笔投入，只扣一次；这笔首免配送费由公司账户先垫付，校园方赚到分成利润后再扣还，不重复计成本。19,800 元开校费、首批马甲与设备等另看启动预算。
佣金先统一扣 10% 税，各项按税后计算：学生返利 50%、公司服务费 5%、单级邀请奖励为学生返利的 10%、每笔配送报酬 1 元。免费配送按学生预估返利 ≥ 1.50 元执行（约等于佣金 3.33 元，高于 2.78 元保底线，校园方每单至少剩约 0.20 元）；预估返利不足 1.50 元收 1 元配送费。佣金 10 元以上订单按阶梯给学生更高比例（60%／70%，见“一单怎么分”），本测算统一按 50% 保守口径。第 2 年起软件按每账号每月 100 元计算。
校园合伙人 · 常规月税前经营结余
按没有新增首免投入的常规月份计算；首免成本在下方单列。开校费、其他一次性投入及税费另算。
若这批首免集中在一个月完成，该月扣除后剩：
—后续无新增首免的月份，按上方常规月结余计算。—
实际收益按有效结算和真实成本核算。回收月数按（19,800 元开校费＋本批首免成本）÷ 常规月结余折算，未含其他一次性投入；“经营月”按每月都在开校算，“自然月”再按全年实际经营月数折入寒暑假空档；开校爬坡和联盟佣金到账周期还会拉长实际回收。
02 / 一笔订单的钱
一笔佣金，
分别到了谁手里？
这里的佣金是渠道实际结算的钱。商品价格与佣金是两回事。
可以直接填 3 元、5 元等金额；与“收益怎么算”的每单佣金同步。
配送完成，校园方分到 1 元
校园方还要用这笔分成覆盖本校其他经营费用。
只奖励一位直接邀请人
可以是配送员，也可以是同学。邀请奖励暂按学生返利的 10%，从校园方份额中扣除。
新学生首单体验
学生付 0 元每位新用户只体验一次，没有通过机器人购买也可参加。系统结算的 1 元配送报酬计一次获客成本，由公司打款给配送员。
低佣金返利订单
返利 ≥ 1.50 元才免费送按学生订单页显示的预估返利判断：返利 1.50 元 ≈ 佣金 3.33 元（税后 3.00 元 × 学生 50%）。这一单校园方还剩约 0.20 元，不亏。预估返利不足 1.50 元的订单暂收 1 元配送费，可用可用返利余额支付；低于保底线（返利 1.00 元 / 佣金 2.78 元）绝不能免费送。
普通非返利包裹
1.5～2 元价格暂定；配送员 1 元，校园方余 0.5～1 元，没有 CPS 则无上述 5% 服务费。
各方金额按比例测算，显示到分时可能有四舍五入差异。免费资格须逐单核对实际佣金与成本。学生自提会少支出 1 元配送报酬，但配送服务带来的获客和复购也要一起评估。
| 佣金区间 | 学生返利（税后） | 这单校园方约剩 |
|---|---|---|
| 3.33 元以下 | 50% | 返利不足 1.50 元，不免费送、收 1 元配送费 |
| 3.33 ～ 10 元 | 50% | 0.20 ～ 2.60 元，可免费送 |
| 10 ～ 50 元 | 60% | 1.61 ～ 12.05 元（10 元佣金时学生返 5.40 元） |
| 50 元以上 | 70% | 7.10 元起；100 元佣金时学生返 63.00 元、校园方剩 15.20 元 |
佣金越高、学生比例越高：大件商品对学生更有吸引力，我们每单仍有稳定剩余，跟纯高返利平台比也不吃亏。这套阶梯就对应后台的佣金区间配置——开校后你在本校后台就能自己调整区间边界和比例，按本校学生买什么、佣金牌怎么分布来定，不用找平台改。上面的 50／60／70% 只是建议初始档。分账计算器已接入阶梯：填 10 元自动按 60%、填 100 元自动按 70%。
什么叫“有效结算”？钱什么时候到？
到账节奏 · 白话版订单要“有效”
学生在原平台确认收货、过了退货期、没有退款失效——这样的订单联盟才确认佣金。下了单又退货的，不产生分成。
联盟结算给平台
京东、淘宝等联盟按各自账期把佣金结算到平台，常见在确认收货后数十天，以各平台实际账期为准。
系统按本页比例分账
佣金到账后系统记账：学生返利、邀请奖励、配送员报酬、校园方分成，各有明细可核对。
打款到人
配送员随时申请提现，公司直接打款；校园方分成定期核对后打款，周期写进合作约定。
所以“有效订单”不等于“下单就有钱”。本页所有金额都是税前理论值，实际按各平台真实账期和结算金额核算；测算回收月数时，要把这个到账周期也算进去。还有一种真实损耗：订单送完之后学生才退货——佣金会被联盟扣回，但配送报酬已经付给配送员，这 1 元按经营损耗看待，暂不从学生余额追扣，测算中不单列。
03 / 开校合作
19,800 元，
开起一所学校的业务。
系统、人员和经营方法需要一起到位。交付逐项确认，现场团队由你组织。
单校开校合作费
一次性收取
不按年重复收取这笔开校费。
一校 · 一位独家合伙人
这所学校只授权你一个人经营，平台不再向本校发展第二位合伙人。
软件第一年赠送
后续按账号收费：每账号 100 元／月，用几个账号就付几个账号的钱。
按账号收费示例
第 2 年起 · 每账号 ¥100／月
示例：4 个账号就是 ¥400／月，2 个账号就是 ¥200／月，按你实际需要的账号数计算。首年赠送数量、起算日期和服务期限写入合作约定。
合作包拟定交付
逐项演示与核对单校系统与工作入口
学生申请、配送员取送、负责人管理与本校配置。
返利购物、用户归属与分账
核对订单属于谁、各方分多少钱，以及结算记录。
开校配置与操作培训
驿站、楼栋、班次、人员与报价，带负责人跑完整流程。
招人和推广资料
配送员招募、首免体验、机器人使用引导与经营表。
启动指导与技术支持
具体支持范围、时长和响应方式，签约前确认。
你来组织本校经营
对接驿站和宿舍楼 → 招募排班 → 宣传首免 → 跟进购物与复购 → 处理售后、核账。配送工资由系统结算、公司打款。
平台提供系统与支持
开通配置 → 培训 → 核对用户及订单归属 → 系统分账与配送员提现打款 → 处理约定范围内的技术问题。
怎么开始合作？五步走
谈约定
确认学校范围、开校费与交付清单、支持范围、退出条款——所有“待定”数字都在这一步谈定写清。
签约付款
签合作约定后一次性支付 19,800 元；是否分节点支付、开发票等事宜签约时确认。
配置培训
驿站、楼栋、班次、人员与报价逐项配置，负责人完成操作培训并通过核对。
开校运营
按 14 天启动计划推进；平台按约定提供启动指导与技术支持。
✅ 已经确定的规则
每所学校只授权一位合伙人，19,800 元买断本校独家经营资格，平台不重复授权。
开校费 19,800 元一次性收取；机器人软件首年赠送，第 2 年起每账号 100 元／月。
佣金先统一扣 10% 税再分账：公司服务费 5%、邀请奖励为学生返利的 10%、配送报酬每件 1 元；学生返利按佣金区间阶梯（建议 50／60／70%），开校后你在本校后台自主调整；学生预估返利 1.50 元以上（约佣金 3.33 元）才免费配送。
每个用户只有一位直接邀请人；首免体验每位新用户只享受一次。
每人每天配送上限 40 件；配送报酬由系统结算、公司直接打款，不经校园方转发。首免期的配送费也由公司先垫，校园方盈利后从分成利润扣还。
⚖️ 试运营后再定的数字
假期高返利的最终比例（80% 为示例）、毕业后的分成比例。
高返利用户付费配送价（1～2 元为测算）；普通包裹 1.5～2 元暂定。
首免配送费已定公司先垫、从校园方分成利润扣还；待定的是其他追加投入（场地、设备等）的分担方式。
退出交接条款、离岗配送员邀请奖励延续细则。
以上“待定”不是没想好，而是设计成用本校真实数据试运营后再定——签约前会在第 2 步逐项谈定并写入约定，避免拍脑袋定死。
风险与退出，签约前写清
19,800 元为一次性合作费用，退还条件与情形以合作约定条款为准，签约前逐条确认。
退出时已归属用户的后续分成、在岗配送员报酬结清、账号与经营数据交接，均须写入约定。
开校有爬坡期，寒暑假单量明显下降；回收测算已按全年实际经营月数折算，仍建议预留一个学期的周转金。
进校协调由合伙人负责——合伙人通常是本校学生或教职工，办这事有天然身份和办法；平台对开校费开具合作发票。
一次性收费不等于所有成本都包含。首免、物料、人员与周转金另做预算。具体学校范围、长期归属、交付支持及退出交接仍须写清；正式能力以验收为准。咨询与演示：添加项目负责人微信或电话（联系方式于对外发布前填入）；线上系统与沙盘演示入口：campus.smdnf.cn。
04 / 开校与推广
先送好第一单，
再让学生持续使用。
每名新学生首单免费，即使这件包裹没有通过机器人购买。
第一笔启动现金
示例预算 · 可调整马甲按 20 元／件；开校初期通常每栋宿舍楼 1 名配送员就够，按楼栋数备（示例 20 件 × 20 元 = 400 元），海报传单按需另加。
覆盖起步阶段的零星垫付即可，示例 1,000 元。
每位新用户首免只享受一次，配送报酬按 1 元；人数与收益页同步，本笔投入只计一次。马甲每件 20 元，开校初期每栋宿舍楼配 1 名配送员、按楼栋数备马甲即可，示例 20 件共 400 元。其他邀请券、设备、场地等按实追加。
开校时你要准备的现金
最后一行不用你现在出：首免期配送员报酬由公司账户统一垫付，你赚到分成利润后再从中扣还，只核一次、按实际配送数结算。马甲物料与周转金由你自备；周转金不是已发生费用。
首免怎样带来后面的收入？
转化演示，非经营实绩完成首免体验
1,000 人花 1,000 元配送成本
学会机器人购物
200 人假设首购转化 20%
其中再次购物
120 人假设首购买家复购 60%
订单有效结算
再核账核对佣金与实际成本
上述转化图独立演示，不随预算滑块变化。1000 元首免成本 ÷ 200 名有效买家＝5 元／人；还有物料和其他获客成本。若持续购物不足，首免也可能收不回成本。
前 14 天，按这四步推进
确定服务范围
落实驿站、首批楼栋、负责人、可送位置与预算。驿站取件凭取件码谁来都能取，不需要独家授权——跟驿站打好出库时段的招呼，就能按码批量取件。
招人，跑通一单
按班次配主班和替补，培训取件核对、送达与异常处理。
开放首免体验
按承接容量发券，每次送达后给学生三步购物说明。
跟进使用与复购
看首购、复购、成本与异常，再决定增加哪些楼栋。
招几名配送员？
每人每天最多 40 件，人数向上取整。上述为送满上限时的最低出勤人数；休息、请假另配替补，首免等额外配送按发生当天加排。
校园负责人组织招募、排班和配送管理；配送报酬由系统结算，公司直接向配送员打款。
看配送员版说明 →楼栋群宣传，可以这样说
本楼快递配送开放首单免费体验！新同学即使没有通过我们的机器人买这件商品，也能预约一次。班次：[时间]，送到：[地点]，入口：[二维码]。以后通过机器人购物可拿返利，符合条件还能免费配送，具体以本单显示为准。
推广入口对应学校与邀请来源；企微承接咨询和购物，楼栋群发布班次及规则。真实邀请后双方各得一张券，同一单注册券与邀请券不叠加；券核销成本单独记账。
05 / 同一机器人服务规则 · 试运营暂定
同一个机器人，
按需要提供服务。
继续使用原机器人。寒暑假提高返利，有团队和班次时可从可用余额付费配送；返校后按配送需求选择对应权益。
方案 A · 返利＋校园配送
想送到，就选配送服务
学期内，选择校园配送权益的学生按此方案服务，每单免费资格仍需核对。寒暑假提高返利后，配送改为余额付费。
方案 B · 高返利购物
愿意自己取，多拿返利
假期提高返利，返校后不需要配送的学生可继续保留纯购物权益。原校园归属、有效邀请关系和账户记录继续保留。
如果高返利用户又想配送，会怎样？
佣金 5 元 · 有一位邀请人高返利后的配送采用可用余额抵扣，申请前显示费用；具体价格待定，余额不足不视为已支付。下面的 1／1.5／2 元仅作测算，未定为统一收费。
方案 A · 本单完成免费配送
方案 B · 高返利，自行取件
5 元佣金先扣 10% 税剩 4.50 元 − 学生 3.60 − 公司 0.23 − 邀请人 0.36；没有配送支出。
学生自己取件，多拿 1.35 元返利
校园方省去本单配送，却因提高返利和邀请奖励，比方案 A 少分约 0.49 元（0.32 对 0.80）。单笔分成减少，不等于整体经营一定更差，要看留存、复购和真正减少的管理费用。
比较金额已扣每单配送报酬与邀请奖励，未扣其他经营费用。额外管理成本只有实际减少，才能计入节省；两边订单量与留存也可能不同。
先按这套规则试运营，再用实际数据调整
按实际人手开班次
同一机器人提高返利；留校学生需要配送时，有团队、有班次即可申请余额付费配送。
允许继续选高返利
需要配送的学生告知后恢复校园服务权益；愿意自提的学生可以保留纯购物权益。
原归属与邀请不丢
继续使用原机器人，保留原校园分成归属、有效邀请关系、余额与历史订单。
下单前说明并记录
按已告知规则记录权益；之后换方案，不给旧订单重复补贴或扣减已确认返利。
给学生讲
“放假继续用这个机器人，购物返利会提高。学校还有配送班次时，可以用账户可用余额付费送；开学后按是否需要配送选择权益，不用重新加好友。”
给校园合伙人讲
“你可以服务需要配送的学生，也可以保留只购物的用户。两类收益分别核算；同学换方案或毕业，不应直接造成原用户分成流失。”
暂定保留同一个机器人、假期提高返利、余额付费配送及返校按需求选择权益。80% 仍为测算值，具体比例与配送价格待试运营确定；本页记录方案，尚不代表功能已上线。规则变更先告知，只影响生效后的新订单。配送方案自提单原分 2 元，转为 80% 高返利后分 0.35 元，这类变化也要计入本校收益。
试运营复盘看什么
两类用户的有效购物与复购、扣完实际费用的校园结余、配送需求及履约成本。回访选择和流失原因，确认调整返利或价格有没有带来实际改善。
06 / 持续使用带来的收益
学生毕业了，
继续购物还能继续分成。
已归属用户持续使用、订单有效结算，原校园合伙人就继续参与分成。寒暑假配送是否开放，按本校实际班次决定。
购物＋申请配送
¥0.80／单佣金 5 元，返利 50%，有邀请人并实际配送。
高返利，自行取件
¥0.32／单佣金 5 元，返利按 80% 情景，有邀请人。
原校园方持续分成
按新比例算毕业后的返利比例未定，不直接套用在校分成。
算一算长期用户贡献
佣金 5 元 · 无配送按每位用户有一位有效邀请人计算，邀请奖励为学生返利的 10%。活跃买家不是历史注册人数。
原校园合伙人 · 每月分成
这是分成，仍需扣用户维护、软件等经营费用。
分成随持续购物产生。用户停止使用，便没有这名用户的新订单收益。
收益多，靠的是持续活跃
每年新增学生，持续服务已有用户。用每届实际活跃、复购和结算数据，确认用户是否留下。
比例提高，校园方会少分
返利从 70% 调到 80%，同样 5 元佣金（税后 4.50 元），校园方从 0.81 元变成 0.32 元。
理论值按比例计算，实际金额受逐单舍入影响；用户归属变化、合作方退出或更换时的权益需写进约定。以上不代表保证期限内的固定收益。